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流火七月,熱浪襲人。又是一年夏季,讓我想起去年的此時內(nèi)蒙招商會正一步步逼近,K邦片的前期文案策劃,也就是在這個時候汗流浹背中展開的�!�
紛亂繁雜的男性產(chǎn)品市場,出路究竟在何方?眾多的產(chǎn)品縱使使出萬般豪情,卻總逃避不了折戟市場的命運。男性產(chǎn)品市場陷入一個怪圈:一邊是潛在需求巨大的市場,一邊是大敗而歸的產(chǎn)品。問題究竟出在哪里?
男人,是個理性思考的動物。男人的思想,就是黑夜里暗潮涌動的海水,沉靜而冷俊。在產(chǎn)品訴求中,我們不得不想辦法說服男人,給他們足夠的掏出錢包的理由。男性產(chǎn)品功能訴求中,所謂的增強抵抗力、改善身體健康等等,都只能是邊緣性訴求,讓男人
男人也有感性的一面。男人有時候就象熊熊燃燒的火焰,不需要任何理由。在特定的氛圍下,男人傾其所有,而不皺眉頭。這就是說,男性同樣需要情感撫慰。在目前的醫(yī)藥保健品廣告模式營銷中,純粹理性的產(chǎn)品,注定不能火遍全國。因此,我們從不同角度分析男人的情感,與男性消費者達到共鳴。在產(chǎn)品的服用感受上,我們直接以第一人稱來描述K邦片帶來的強烈沖擊,一方面針對性功能降低的男性給予無情的語言諷刺和打擊,另一方面對服用K邦片后產(chǎn)生的驚喜完全采用感性語言調(diào)動消費者情緒。就好象朋友聊天一樣,大量使用生活痕跡很重的俗語和俚語,并不時添加一些幽默語言,在調(diào)侃中拉近男性消費者距離,激發(fā)起他們的購買欲望。同時,我們營造出一種流行氛圍,服用K邦片,全面改善男性機能,這是一種生活方式,是讓男人發(fā)生全面變化的契機。感性的訴求,需要煽風(fēng)點火,擊潰男性消費者最后的心理防線�!�
就這樣,理性的產(chǎn)品訴求和感性的產(chǎn)品感受,冷和熱,結(jié)合而成了K邦片前期的策劃文案,在試銷中,我們欣喜的看到,不少消費者對K邦片產(chǎn)生了濃厚的興趣,而一年后的今天,K邦片正在按照最初的戰(zhàn)略規(guī)劃,一步步前行著�!�
任何一個產(chǎn)品的成功,絕不是偶然的。整合的力量永遠是巨大的。K邦片正是由于在細分市場的前提下,把產(chǎn)品每個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢進行了最科學(xué)的整合,名稱好、效果好、文號好、廠家好、服用量好,而在這其中,文案策劃只是一個不可或缺的環(huán)節(jié),當(dāng)各種資源最合理的結(jié)合后,才使產(chǎn)品從浩瀚的男性產(chǎn)品中顯示出了個性。隨著市場不斷變化,K邦片的文案策劃,還需要及時做出調(diào)整,才不至于被競爭品種擊敗�!�
細節(jié)決定勝負,文案策劃同樣是這樣。作為一個笨拙的醫(yī)藥文案寫手,我能夠選擇的,只有勤奮,或者更加勤奮,表達操盤者的策略,還原產(chǎn)品固有的靈魂,除此之外,沒有捷徑。
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